Iklans – #Gross Margin vs #Net Margin: #Apa Perbedaannya bagi Pemilik Bisnis? – Dalam menjalankan #bisnis, memiliki omzet besar belum tentu berarti memperoleh keuntungan besar. Sebuah usaha bisa menghasilkan penjualan ratusan juta rupiah, tetapi keuntungan akhirnya tetap kecil apabila biaya produksi, operasional, dan #pemasaran juga tinggi.

Oleh karena itu, pemilik bisnis tidak seharusnya hanya melihat angka penjualan. Ada beberapa indikator keuangan yang perlu diperhatikan untuk mengetahui seberapa menguntungkan bisnis yang dijalankan.

Baca Juga: Cara Meningkatkan Customer Lifetime Value (CLV) untuk Memaksimalkan Nilai Pelanggan

Dua di antaranya adalah gross margin dan net margin.

Meskipun sama-sama digunakan untuk mengukur profitabilitas, keduanya memiliki fungsi yang berbeda. Gross margin lebih berfokus pada keuntungan setelah memperhitungkan biaya langsung untuk menghasilkan barang atau jasa, sedangkan net margin menunjukkan keuntungan akhir setelah berbagai biaya bisnis diperhitungkan.

Lalu, apa sebenarnya perbedaan gross margin dan net margin? Mengapa keduanya penting bagi pemilik bisnis?

Apa Itu Gross Margin?

Gross margin atau margin laba kotor adalah persentase pendapatan yang tersisa setelah dikurangi Harga Pokok Penjualan (HPP) atau Cost of Goods Sold (COGS).

Gross margin dapat digunakan untuk melihat seberapa efisien bisnis menghasilkan keuntungan dari produk atau jasa yang dijual sebelum memperhitungkan biaya operasional lainnya.

Rumus gross margin adalah:

Gross Margin = (Laba Kotor ÷ Pendapatan) × 100%

Sedangkan laba kotor dihitung menggunakan rumus:

Laba Kotor = Pendapatan – HPP

Contoh Perhitungan Gross Margin

Misalnya, sebuah bisnis mencatat:

Keterangan	Jumlah
Pendapatan	Rp100.000.000
HPP	Rp60.000.000
Laba Kotor	Rp40.000.000

Maka gross margin bisnis tersebut adalah:

Gross Margin = (Rp40.000.000 ÷ Rp100.000.000) × 100% = 40%

Artinya, dari setiap Rp100 pendapatan yang diperoleh, sekitar Rp40 tersisa sebagai laba kotor sebelum digunakan untuk menanggung berbagai biaya lainnya.

Apa Itu Net Margin?

Net margin atau margin laba bersih adalah persentase laba bersih dibandingkan dengan total pendapatan bisnis.

Net margin memberikan gambaran yang lebih menyeluruh mengenai keuntungan karena perhitungannya berada pada tahap akhir laporan laba rugi.

Rumus net margin adalah:

Net Margin = (Laba Bersih ÷ Pendapatan) × 100%

Laba bersih diperoleh setelah berbagai biaya yang relevan diperhitungkan, seperti biaya operasional, gaji, sewa, pemasaran, bunga, pajak, dan pengeluaran lainnya.

Contoh Perhitungan Net Margin

Menggunakan contoh sebelumnya, bisnis memiliki pendapatan sebesar Rp100 juta.

Setelah seluruh biaya diperhitungkan, laba bersih yang diperoleh ternyata sebesar Rp12 juta.

Maka:

Net Margin = (Rp12.000.000 ÷ Rp100.000.000) × 100% = 12%

Artinya, dari setiap Rp100 pendapatan, sekitar Rp12 menjadi laba bersih bisnis.

Perbedaan Gross Margin dan Net Margin

Meskipun keduanya sama-sama mengukur margin keuntungan, gross margin dan net margin tidak boleh dianggap sebagai indikator yang sama.

Berikut perbedaannya:

Aspek	Gross Margin	Net Margin
Pengertian	Persentase laba setelah dikurangi HPP	Persentase laba bersih dari pendapatan
Dasar perhitungan	Laba kotor	Laba bersih
Biaya yang diperhitungkan	Terutama HPP	Berbagai biaya hingga laba bersih
Fokus	Profitabilitas produk/jasa	Profitabilitas bisnis secara keseluruhan
Kegunaan	Mengevaluasi harga dan biaya produksi	Mengevaluasi efisiensi dan keuntungan akhir
Posisi	Bagian awal laporan laba rugi	Bagian akhir laporan laba rugi

Secara sederhana, gross margin membantu mengetahui apakah produk yang dijual memiliki margin yang baik, sedangkan net margin membantu mengetahui apakah bisnis secara keseluruhan benar-benar menguntungkan.

Contoh Gross Margin vs Net Margin dalam Bisnis

Agar perbedaannya semakin mudah dipahami, perhatikan contoh berikut.

Sebuah bisnis memiliki kondisi keuangan bulanan seperti berikut:

Keterangan	Jumlah
Pendapatan	Rp200.000.000
HPP	Rp120.000.000
Laba Kotor	Rp80.000.000
Laba Bersih	Rp20.000.000

Gross margin:

(Rp80.000.000 ÷ Rp200.000.000) × 100% = 40%

Net margin:

(Rp20.000.000 ÷ Rp200.000.000) × 100% = 10%

Jadi, bisnis tersebut mempunyai:

Gross Margin: 40%
Net Margin: 10%

Perbedaan ini terjadi karena laba kotor masih harus digunakan untuk menanggung berbagai pengeluaran bisnis lainnya sebelum akhirnya menghasilkan laba bersih.

Mengapa Gross Margin Penting bagi Pemilik Bisnis?

Gross margin dapat membantu pemilik bisnis mengevaluasi kemampuan produk atau jasa dalam menghasilkan laba kotor.

Apabila gross margin mengalami penurunan, ada beberapa hal yang perlu diperiksa, seperti:

• Harga bahan baku mengalami kenaikan.
• Biaya produksi meningkat.
• Harga jual terlalu rendah.
• Diskon diberikan terlalu besar atau terlalu sering.
• Produk dengan margin rendah mendominasi penjualan.
• Terjadi pemborosan dalam proses produksi.

Dengan mengetahui penyebabnya, pemilik bisnis dapat menentukan strategi yang tepat, misalnya melakukan negosiasi dengan pemasok, memperbaiki proses produksi, atau meninjau kembali harga jual.

Baca Juga: Mengenal Contribution Margin dalam Pengambilan Keputusan Bisnis

Mengapa Net Margin Penting?

Gross margin yang tinggi belum tentu menghasilkan keuntungan akhir yang besar.

Misalnya, sebuah bisnis memiliki gross margin sebesar 50%. Sekilas angka tersebut terlihat sangat baik.

Namun, apabila perusahaan memiliki biaya sewa, gaji, pemasaran, administrasi, bunga, dan pengeluaran lainnya yang tinggi, net margin bisa saja hanya mencapai 5%.

Artinya, masalah utama bisnis tersebut belum tentu berada pada produk yang dijual. Permasalahan mungkin justru berasal dari besarnya pengeluaran operasional dan biaya lainnya.

Net margin membantu pemilik bisnis mengetahui seberapa efektif perusahaan mengubah pendapatan menjadi laba bersih.

Cara Membaca Gross Margin dan Net Margin

Gross margin dan net margin sebaiknya tidak dianalisis secara terpisah. Membandingkan keduanya dapat membantu pemilik bisnis menemukan sumber masalah dengan lebih cepat.

1. Gross Margin Tinggi dan Net Margin Tinggi

Kondisi ini biasanya menunjukkan bahwa produk memiliki margin yang baik dan bisnis mampu mengendalikan biaya lainnya.

Meski demikian, margin tetap perlu dibandingkan dengan periode sebelumnya dan bisnis sejenis agar mendapatkan gambaran yang lebih akurat.

2. Gross Margin Tinggi tetapi Net Margin Rendah

Produk mungkin menghasilkan laba kotor yang baik, tetapi biaya operasional atau pengeluaran lainnya terlalu besar.

Pemilik bisnis dapat mengevaluasi biaya pemasaran, gaji, sewa, administrasi, bunga, dan pengeluaran lainnya.

3. Gross Margin Rendah dan Net Margin Rendah

Kondisi ini dapat menunjukkan adanya masalah pada harga jual, HPP, biaya operasional, atau kombinasi dari beberapa faktor.

Evaluasi yang lebih menyeluruh biasanya diperlukan.

4. Gross Margin Stabil tetapi Net Margin Menurun

Jika gross margin relatif stabil sementara net margin terus turun, kemungkinan terjadi peningkatan biaya di luar HPP.

Salah satu contohnya adalah biaya pemasaran yang meningkat tanpa diikuti pertumbuhan pendapatan yang sebanding.

Apa Hubungan Gross Margin dan Net Margin dengan Iklan?

Bagi bisnis yang menggunakan iklan digital, memahami margin menjadi semakin penting.

Kesalahan yang cukup sering terjadi adalah menganggap sebuah kampanye iklan berhasil hanya karena menghasilkan omzet besar.

Padahal:

Omzet tinggi tidak selalu berarti keuntungan tinggi.

Misalnya, sebuah kampanye iklan menghasilkan kondisi berikut:

Keterangan	Jumlah
Pendapatan dari penjualan	Rp50.000.000
HPP	Rp32.000.000
Biaya iklan	Rp10.000.000
Sisa sebelum biaya lainnya	Rp8.000.000

Sekilas, biaya iklan Rp10 juta yang menghasilkan penjualan Rp50 juta terlihat menarik.

Namun, setelah HPP dan biaya iklan dikurangi, hanya tersisa Rp8 juta sebelum memperhitungkan pengeluaran bisnis lainnya.

Apabila biaya lain masih cukup besar, keuntungan bersih yang sebenarnya bisa jauh lebih kecil.

Karena itu, pemilik bisnis sebaiknya tidak hanya menggunakan omzet atau ROAS (Return on Ad Spend) sebagai indikator keberhasilan kampanye.

Profitabilitas juga harus menjadi pertimbangan.

Mengapa ROAS Tinggi Belum Tentu Berarti Untung?

Misalnya sebuah bisnis mengeluarkan biaya iklan sebesar Rp10 juta dan menghasilkan pendapatan Rp50 juta.

ROAS-nya adalah:

ROAS = Rp50.000.000 ÷ Rp10.000.000 = 5

Artinya, setiap Rp1 yang dikeluarkan untuk iklan menghasilkan Rp5 pendapatan.

Namun, angka tersebut belum menunjukkan keuntungan bersih.

Jika produk mempunyai HPP tinggi, ditambah biaya pengiriman, pembayaran, retur, operasional, dan pengeluaran lainnya, keuntungan akhirnya bisa jauh lebih kecil.

Inilah alasan pemilik bisnis perlu menghubungkan data pemasaran dengan kondisi margin bisnis.

Apakah Margin yang Lebih Tinggi Selalu Lebih Baik?

Secara umum, margin yang lebih tinggi memberikan ruang keuntungan yang lebih besar.

Namun, tidak ada satu angka gross margin atau net margin yang dapat dianggap ideal untuk semua bisnis.

Margin sangat bergantung pada:

• Jenis industri.
• Model bisnis.
• Struktur biaya.
• Strategi harga.
• Tingkat persaingan.
• Skala perusahaan.
• Tahap pertumbuhan bisnis.

Bisnis ritel, restoran, manufaktur, jasa profesional, dan perusahaan perangkat lunak memiliki struktur biaya yang berbeda.

Oleh sebab itu, pemilik bisnis sebaiknya membandingkan margin dengan periode sebelumnya, target internal, karakteristik industri, serta perusahaan dengan model bisnis yang relatif sebanding.

Cara Meningkatkan Gross Margin

Jika gross margin terlalu rendah, beberapa strategi yang dapat dipertimbangkan antara lain:

1. Mengevaluasi Harga Jual

Pastikan harga jual masih memberikan ruang keuntungan yang cukup setelah memperhitungkan HPP.

2. Menekan Biaya Produksi

Cari peluang meningkatkan efisiensi produksi tanpa menurunkan kualitas produk.

3. Negosiasi dengan Pemasok

Harga bahan baku yang lebih kompetitif dapat membantu menurunkan HPP.

4. Mengurangi Pemborosan

Produk rusak, bahan terbuang, dan proses produksi yang tidak efisien dapat menggerus margin.

5. Mendorong Produk Bermargin Tinggi

Pemilik bisnis dapat mengidentifikasi produk yang memberikan kontribusi laba lebih tinggi dan mempertimbangkan untuk meningkatkan penjualannya.

Cara Meningkatkan Net Margin

Karena net margin mencerminkan keuntungan akhir, peningkatannya membutuhkan evaluasi yang lebih luas.

Beberapa langkah yang dapat dilakukan antara lain:

1. Mengevaluasi Biaya Operasional

Periksa apakah terdapat pengeluaran yang terlalu besar atau tidak memberikan manfaat yang sebanding.

2. Mengoptimalkan Biaya Iklan

Jangan hanya mengejar penjualan. Evaluasi apakah pelanggan yang diperoleh melalui iklan masih memberikan keuntungan yang memadai.

3. Meningkatkan Produktivitas

Proses kerja yang lebih efisien dapat membantu bisnis mengendalikan biaya.

4. Menggunakan Otomatisasi

Beberapa pekerjaan administratif dan operasional dapat diotomatisasi untuk meningkatkan efisiensi.

5. Memperbaiki Strategi Harga

Penyesuaian harga yang tepat dapat membantu meningkatkan margin tanpa harus meningkatkan volume penjualan secara drastis.

Namun, pemotongan biaya sebaiknya dilakukan secara selektif. Mengurangi pengeluaran yang berpengaruh langsung terhadap kualitas produk atau pengalaman pelanggan justru dapat berdampak negatif dalam jangka panjang.

Kesalahan yang Sering Dilakukan Pemilik Bisnis

Ada beberapa kesalahan yang perlu dihindari ketika menganalisis profitabilitas bisnis.

Pertama, menganggap omzet sebagai keuntungan. Pendapatan belum memperhitungkan berbagai biaya yang harus dikeluarkan perusahaan.

Kedua, hanya memperhatikan gross margin. Produk bisa memiliki margin tinggi, tetapi bisnis tetap tidak efisien karena biaya operasional terlalu besar.

Ketiga, hanya memperhatikan net margin. Pemilik bisnis dapat melewatkan masalah pada HPP atau harga jual apabila tidak melihat perubahan gross margin.

Keempat, mengevaluasi iklan hanya berdasarkan omzet atau ROAS. Kampanye yang menghasilkan penjualan besar belum tentu menghasilkan laba yang sehat.

Karena itu, pemilik bisnis sebaiknya melihat angka keuangan dan pemasaran secara menyeluruh.

Gross Margin atau Net Margin, Mana yang Lebih Penting?

Tidak perlu memilih salah satunya karena keduanya memiliki fungsi berbeda.

Gross margin membantu menjawab:

“Apakah produk atau jasa yang saya jual memiliki margin yang cukup?”

Sedangkan net margin membantu menjawab:

“Setelah seluruh biaya diperhitungkan, apakah bisnis saya benar-benar menghasilkan keuntungan?”

Dengan menggunakan keduanya secara bersamaan, pemilik bisnis dapat memperoleh gambaran yang lebih lengkap mengenai kesehatan keuangan usahanya.

Baca Juga: Recurring Revenue vs Subscription Revenue: Apa Perbedaannya?

Kesimpulan

Gross margin dan net margin merupakan dua indikator penting untuk mengukur profitabilitas bisnis.

Gross margin menunjukkan persentase pendapatan yang tersisa setelah dikurangi Harga Pokok Penjualan (HPP). Sementara itu, net margin menunjukkan persentase laba bersih yang tersisa setelah berbagai biaya bisnis diperhitungkan.

Bagi pemilik bisnis, memahami perbedaan keduanya penting untuk mengevaluasi harga jual, biaya produksi, pengeluaran operasional, hingga efektivitas pemasaran.

Hal ini semakin penting ketika bisnis menggunakan iklan berbayar. Omzet dan ROAS yang tinggi belum tentu berarti bisnis menghasilkan keuntungan yang tinggi.

Dengan memantau gross margin dan net margin secara rutin, pemilik bisnis dapat mengetahui apakah pertumbuhan penjualan benar-benar diikuti oleh pertumbuhan keuntungan. Pada akhirnya, tujuan bisnis bukan sekadar menghasilkan penjualan sebanyak mungkin, tetapi membangun usaha yang sehat, efisien, dan menguntungkan dalam jangka panjang.