#Iklans – #Bisnis di #Era Ekonomi Atensi: #Bersaing Memperebutkan Perhatian – Perkembangan #teknologi digital telah membawa dunia bisnis ke dalam sebuah fase baru yang dikenal sebagai era ekonomi atensi (#attention economy). Di era ini, perhatian manusia menjadi sumber daya yang paling bernilai sekaligus paling langka. Konsumen tidak lagi kekurangan pilihan produk atau layanan, melainkan justru kelebihan informasi dan konten. Akibatnya, tantangan terbesar bagi bisnis dan dunia #periklanan bukan sekadar menciptakan produk yang berkualitas, tetapi bagaimana memenangkan perhatian audiens di tengah banjir informasi.

Baca Juga: Cara Membuat Seri Iklan Bersambung (Serial Ads) yang Efektif dan Berkesan

Dalam hitungan detik, konsumen dapat dengan mudah mengabaikan sebuah iklan, menutup aplikasi, atau menggulir layar tanpa membaca pesan yang disampaikan. Kondisi ini menuntut perubahan besar dalam cara bisnis beriklan dan berkomunikasi dengan target pasarnya.

Bisnis di Era Ekonomi Atensi: Bersaing Memperebutkan Perhatian

Memahami Konsep Ekonomi Atensi

Ekonomi atensi adalah kondisi di mana perhatian audiens diperlakukan sebagai komoditas utama. Semakin banyak perhatian yang berhasil didapatkan, semakin besar peluang sebuah brand untuk menyampaikan pesan, memengaruhi persepsi, dan mendorong keputusan pembelian.

Masalahnya, kapasitas perhatian manusia sangat terbatas. Sementara itu, jumlah konten digital—iklan, video, artikel, notifikasi, hingga media sosial—terus bertambah tanpa henti. Ketidakseimbangan inilah yang menciptakan persaingan ketat antar brand untuk menjadi yang paling relevan dan paling menarik di mata konsumen.

Dalam konteks periklanan, keberhasilan tidak lagi diukur dari seberapa sering iklan ditayangkan, tetapi dari seberapa efektif iklan tersebut menarik dan mempertahankan perhatian.

Perubahan Lanskap Periklanan di Era Digital

Era ekonomi atensi telah mengubah lanskap periklanan secara drastis. Iklan konvensional yang bersifat satu arah dan repetitif semakin kehilangan efektivitasnya. Konsumen kini memiliki kontrol penuh atas apa yang ingin mereka lihat dan konsumsi.

Beberapa perubahan penting yang terjadi antara lain:

1. Durasi perhatian semakin pendek
   Banyak studi menunjukkan bahwa perhatian pengguna digital hanya bertahan beberapa detik, terutama di media sosial dan platform video pendek.

2. Meningkatnya perilaku menghindari iklan
   Penggunaan ad blocker, fitur skip, dan langganan bebas iklan menjadi bukti bahwa konsumen semakin selektif.

3. Pergeseran dari hard selling ke soft selling
   Konsumen lebih tertarik pada pendekatan yang halus, natural, dan memberikan nilai tambah.

4. Dominasi konten visual dan video
   Format visual yang cepat dan mudah dicerna menjadi senjata utama dalam menarik perhatian.

Perubahan ini memaksa brand untuk lebih kreatif dan strategis dalam menyampaikan pesan iklan.

Tantangan Bisnis dalam Memperebutkan Perhatian

Dalam ekonomi atensi, sebuah iklan tidak hanya bersaing dengan iklan lain, tetapi juga dengan berbagai bentuk hiburan dan informasi. Sebuah konten promosi harus mampu bersaing dengan video viral, konten kreator favorit, hingga percakapan pribadi audiens.

Tantangan utama yang dihadapi bisnis antara lain:

• Overload informasi, yang membuat audiens cepat lelah dan cenderung mengabaikan pesan.

• Biaya iklan yang semakin tinggi, terutama di platform digital yang berbasis lelang.

• Menurunnya tingkat kepercayaan, karena konsumen lebih percaya rekomendasi dari sesama pengguna dibanding pesan promosi brand.

• Konsistensi brand, di mana pesan harus tetap relevan tanpa terasa memaksa atau berlebihan.

Jika tidak dikelola dengan baik, upaya merebut perhatian justru dapat berdampak negatif terhadap citra brand.

Baca Juga: Mengapa Iklan Terlalu Banyak Informasi Justru Tidak Laku

Strategi Periklanan di Era Ekonomi Atensi

Agar tetap kompetitif, bisnis perlu menerapkan strategi iklan yang berfokus pada audiens, bukan semata-mata pada produk. Beberapa pendekatan yang efektif antara lain:

1. Storytelling yang Autentik

Cerita memiliki kekuatan untuk menarik perhatian dan membangun koneksi emosional. Iklan yang mengangkat kisah nyata, pengalaman konsumen, atau nilai kemanusiaan cenderung lebih mudah diingat dan dibagikan.

2. Personalisasi Pesan

Pemanfaatan data memungkinkan brand menyajikan iklan yang lebih relevan dengan minat dan kebutuhan audiens. Personalisasi membantu iklan terasa lebih “dekat” dan tidak mengganggu.

3. Konten Bernilai dan Edukatif

Iklan tidak selalu harus menjual secara langsung. Konten yang memberikan edukasi, tips, atau wawasan bermanfaat justru lebih efektif dalam membangun kepercayaan jangka panjang.

4. Kolaborasi dengan Kreator dan Influencer

Kreator konten memiliki hubungan emosional dengan audiensnya. Kolaborasi yang tepat dapat membantu brand menyampaikan pesan secara natural dan lebih dipercaya.

5. Format Iklan yang Adaptif

Setiap platform memiliki karakteristik audiens yang berbeda. Brand harus mampu menyesuaikan format iklan—mulai dari video pendek, konten interaktif, hingga iklan native—agar tidak mengganggu pengalaman pengguna.

Dari Perhatian Menuju Kepercayaan dan Loyalitas

Dalam ekonomi atensi, mendapatkan perhatian hanyalah langkah awal. Tantangan berikutnya adalah mengubah perhatian menjadi kepercayaan, dan pada akhirnya loyalitas. Iklan yang hanya mengejar sensasi tanpa substansi mungkin berhasil menarik perhatian sesaat, tetapi gagal membangun hubungan jangka panjang.

Brand yang sukses adalah brand yang konsisten memberikan nilai, jujur dalam komunikasi, dan memahami kebutuhan audiensnya. Dengan pendekatan ini, iklan tidak lagi dipandang sebagai gangguan, melainkan sebagai bagian dari pengalaman yang bermanfaat.

Baca Juga: Kesalahan Umum Saat Meniru Iklan Kompetitor

Penutup

Bisnis di era ekonomi atensi dituntut untuk berpikir lebih strategis, kreatif, dan empatik. Perhatian konsumen bukan sesuatu yang bisa dipaksakan, melainkan harus diraih melalui relevansi, nilai, dan kepercayaan. Di tengah kebisingan informasi digital, pemenang bukanlah brand yang paling sering tampil, tetapi brand yang paling mampu dipahami, diingat, dan dipercaya oleh audiensnya.