#Iklans – Cara Menggabungkan #Email Marketing + #Iklan Berbayar untuk Meningkatkan #Penjualan Bisnis Secara Maksimal – Dalam dunia #digital marketing saat ini, persaingan semakin ketat dan biaya #iklan online semakin meningkat dari tahun ke tahun. Mengandalkan satu channel #pemasaran saja sudah tidak cukup untuk menghasilkan penjualan yang konsisten. Banyak #bisnis yang mengalami kendala seperti #CTR rendah, biaya iklan tinggi, atau leads yang masuk tidak berkualitas.

Baca Juga: Digital Branding untuk UMKM: Langkah Membangun Identitas Online yang Kuat

Salah satu solusi terbaik untuk mengatasi tantangan tersebut adalah menggabungkan strategi Email Marketing dan Iklan Berbayar (Paid Ads) menjadi satu sistem yang saling mendukung. Kombinasi keduanya terbukti mampu meningkatkan konversi penjualan, menurunkan biaya akuisisi pelanggan (CAC), serta membangun aset database jangka panjang untuk bisnis.

Mengapa Email Marketing dan Paid Ads Sangat Efektif Jika Dikombinasikan?

1. Menghemat Biaya Iklan

Paid ads seperti Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, dan TikTok Ads berfungsi untuk menjangkau audiens baru secara cepat. Namun, semakin besar kompetisi, semakin tinggi pula biaya iklan. Dengan mengumpulkan database email melalui paid ads, Anda hanya mengeluarkan biaya sekali untuk mendapatkan leads dan bisa melakukan follow-up berkali-kali melalui email tanpa biaya tambahan.

2. Meningkatkan Konversi Penjualan

Mayoritas calon pelanggan tidak akan langsung membeli pada kontak pertama. Riset menunjukkan bahwa diperlukan 5–7 kali sentuhan sebelum seseorang memutuskan untuk membeli. Paid ads menarik perhatian awal, sementara email marketing bertugas mengedukasi, meyakinkan, dan membangun relasi sehingga peluang terjadinya pembelian meningkat.

3. Membangun Aset Jangka Panjang

Follower media sosial dan traffic iklan bukanlah aset milik Anda. Platform bisa berubah kapan saja. Berbeda dengan email list yang menjadi aset permanen, dapat digunakan untuk kampanye ulang tahun, promosi seasonal, peluncuran produk baru, dan lain-lain.

4. Memaksimalkan Retargeting

Dengan menggabungkan data perilaku dari email (open rate, click rate, interest) dan paid ads (views, add to cart, checkout), retargeting dapat dibuat jauh lebih spesifik. Semakin relevan iklan, semakin tinggi konversi, semakin murah biaya iklan.

Strategi Cara Menggabungkan Email Marketing + Paid Ads

1. Gunakan Paid Ads untuk Mengumpulkan Leads

Alih-alih menjual secara langsung melalui iklan, buatlah kampanye yang bertujuan mengumpulkan data calon pelanggan melalui landing page. Beberapa contoh lead magnet yang efektif:

• E-book gratis
• Kupon diskon atau voucher
• Webinar edukasi gratis
• Free trial atau sample produk
• Kelas mini atau tutorial
• Konsultasi gratis

Tujuannya: mengumpulkan email dari orang yang sudah menunjukkan minat nyata (qualified leads).

2. Bangun Sistem Email Automation

Setelah leads masuk, follow-up otomatis adalah kunci untuk meningkatkan konversi. Buatlah email sequence bertahap seperti contoh berikut:

Dengan strategi ini, pelanggan melalui proses pembelian secara natural tanpa merasa dipaksa.

Baca Juga: Mengapa Social Listening Penting untuk Strategi Marketing?

3. Jalankan Retargeting Berdasarkan Data Email

Gunakan integrasi antara email marketing platform dan platform iklan seperti Facebook Pixel, TikTok Pixel, atau Google Tag Manager.
Anda bisa menjalankan retargeting berdasarkan aktivitas email, misalnya:

• Audiens yang membuka email tapi tidak klik → iklan edukasi tambahan
• Audiens yang klik link tapi tidak checkout → iklan penawaran khusus
• Audiens yang gagal pembayaran → iklan urgensi dan bukti sosial

Contoh segmentasi retargeting efektif:

• Custom audience: orang yang melihat landing page
• Custom audience: subscribers yang klik link promosi
• Lookalike audience: database pembeli terbaik

4. Kirim Email Support Setelah Melihat Iklan

Strategi ini sering disebut email reinforcement, yaitu memperkuat pesan iklan melalui email follow-up.
Contohnya:

“Kami lihat Anda tertarik pada Promo Kursus Digital Marketing. Berikut penjelasan lengkap manfaat, testimoni, dan FAQ agar Anda lebih yakin sebelum memutuskan.”

Taktik ini sangat efektif untuk mengonversi pelanggan yang masih ragu.

5. Gunakan Data Email untuk Mengoptimalkan Paid Ads

Email marketing memberi banyak insight penting seperti:

• Produk apa yang paling diminati subscribers
• Email mana yang memiliki CTR tertinggi
• Konten apa yang paling disukai pelanggan

Data ini dapat digunakan untuk membuat:

• Iklan dengan copywriting yang terbukti efektif
• Lookalike audience berbasis pelanggan terbaik
• Promosi yang benar-benar sesuai kebutuhan pasar

Hasilnya:

• CPC lebih murah
• CTR meningkat
• Conversion rate lebih tinggi

Workflow Ideal Integrasi Email Marketing + Paid Ads

1. Buat landing page dengan penawaran lead magnet
2. Jalankan paid ads untuk mengarahkan traffic
3. Leads masuk ke daftar email
4. Email automation berjalan untuk nurturing
5. Jalankan retargeting berdasarkan data interaksi
6. Lakukan broadcast kampanye promo atau launching
7. Optimalkan funnel berdasarkan analisis data

Baca Juga: Evolution of SEO Content: Bagaimana Format Artikel Berubah di Era AI

Kesalahan yang Sering Terjadi dan Cara Mengatasinya

Kesimpulan

Menggabungkan Email Marketing dan Paid Ads adalah strategi pemasaran digital paling efektif untuk meningkatkan penjualan jangka pendek maupun jangka panjang. Iklan berbayar berfungsi menarik traffic dan memperoleh prospek baru dengan cepat, sementara email marketing bertugas membangun hubungan, menciptakan kepercayaan, dan membawa prospek menuju pembelian dengan biaya lebih rendah.

Dengan perencanaan funnel yang tepat, bisnis tidak hanya meningkatkan konversi, tetapi juga membangun aset email list yang akan terus produktif di masa depan.