#Iklans – #Analisis Data Iklan: Memaknai Metric #CTR, #CPA, #ROAS dengan Mudah – Dalam #dunia digital marketing, keberhasilan #kampanye iklan tidak hanya diukur dari jumlah klik atau tayangan. Tiga metrik utama yang sering menjadi acuan adalah CTR (Click-Through Rate), CPA (Cost Per Acquisition), dan ROAS (Return on Ad Spend). Dengan memahami ketiga metrik ini, pengiklan dapat mengetahui apakah #iklan berjalan efektif atau justru perlu revisi #strategi.

Baca Juga: Pemasaran Otomatis (Marketing Automation) untuk Pemula

Mengenal Tiga Metrik Penting

1. CTR (Click-Through Rate)
   CTR mengukur seberapa banyak orang yang mengklik iklan dibandingkan jumlah tayangan (impressions).
   • Rumus: CTR=JumlahKlikJumlahTayangan×100%CTR = \frac{Jumlah Klik}{Jumlah Tayangan} \times 100\%CTR=JumlahTayanganJumlahKlik​×100%
   • Semakin tinggi CTR, semakin relevan iklan dengan audiens.
2. CPA (Cost Per Acquisition)
   CPA menunjukkan berapa biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan satu konversi (misalnya pembelian, pendaftaran, atau download).
   • Rumus: CPA=TotalBiayaIklanJumlahKonversiCPA = \frac{Total Biaya Iklan}{Jumlah Konversi}CPA=JumlahKonversiTotalBiayaIklan​
   • CPA yang rendah berarti biaya per hasil lebih efisien.
3. ROAS (Return on Ad Spend)
   ROAS mengukur seberapa besar pendapatan yang dihasilkan dari setiap rupiah yang dikeluarkan untuk iklan.
   • Rumus: ROAS=PendapatandariIklanBiayaIklanROAS = \frac{Pendapatan dari Iklan}{Biaya Iklan}ROAS=BiayaIklanPendapatandariIklan​
   • Semakin tinggi ROAS (misalnya >3x), semakin menguntungkan kampanye tersebut.

Baca Juga: Rahasia Retargeting di Social Media & Marketplace

Contoh Kasus Sederhana

Misalkan ada sebuah kampanye iklan e-commerce selama 7 hari dengan data berikut:

• Biaya iklan total: Rp1.000.000
• Tayangan iklan: 50.000
• Klik iklan: 2.500
• Konversi (pembelian): 50
• Rata-rata nilai transaksi per pembelian: Rp100.000

1. Hitung CTR

CTR=2.50050.000×100%=5%CTR = \frac{2.500}{50.000} \times 100\% = 5\%CTR=50.0002.500​×100%=5%

👉 CTR sebesar 5% tergolong cukup bagus (rata-rata CTR iklan display umumnya hanya 1–2%).

2. Hitung CPA

CPA=1.000.00050=Rp20.000CPA = \frac{1.000.000}{50} = Rp20.000CPA=501.000.000​=Rp20.000

👉 Artinya, untuk mendapatkan 1 pembeli, biaya iklan yang dikeluarkan adalah Rp20.000.

3. Hitung ROAS

Pendapatan=50×Rp100.000=Rp5.000.000Pendapatan = 50 \times Rp100.000 = Rp5.000.000Pendapatan=50×Rp100.000=Rp5.000.000 ROAS=5.000.0001.000.000=5ROAS = \frac{5.000.000}{1.000.000} = 5ROAS=1.000.0005.000.000​=5

👉 ROAS sebesar 5x artinya setiap Rp1 yang dikeluarkan untuk iklan menghasilkan Rp5 pendapatan.

Baca Juga: Loyalty Strategy untuk Pertahankan Konsumen

Insight dan Evaluasi

• CTR tinggi (5%) → Menandakan iklan menarik dan relevan dengan audiens.
• CPA Rp20.000 → Relatif efisien, apalagi jika margin keuntungan per produk > Rp20.000.
• ROAS 5x → Sangat bagus, menunjukkan iklan menghasilkan profit yang signifikan.

Kesimpulan

Kampanye iklan ini bisa dianggap sukses, karena:

• Mendatangkan banyak klik,
• Biaya akuisisi masih efisien,
• ROI (dari ROAS) sangat menguntungkan.

👉 Namun, jika ingin ditingkatkan, pengiklan bisa menguji (A/B testing) variasi copywriting atau target audiens untuk melihat apakah CTR bisa lebih tinggi lagi atau CPA bisa ditekan lebih rendah.