#Iklans – Cara Membuat #Funnel Marketing dengan #Iklan Digital: Edukasi dari Awareness hingga Conversion – Dalam dunia #bisnis modern, iklan digital telah menjadi tulang punggung #strategi pemasaran. Hampir semua lini #usaha kini memanfaatkan #platform digital untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan penjualan. Namun, banyak pebisnis yang masih terjebak pada pola lama: hanya berfokus pada #iklan penjualan langsung tanpa memperhatikan perjalanan konsumen dari tahap mengenal brand hingga akhirnya melakukan pembelian.

Baca Juga: Tren Belanja Konsumen Indonesia 2025: Apa yang Dicari & Bagaimana Brand Beradaptasi

Di sinilah konsep funnel marketing memainkan peran penting. Funnel marketing atau dikenal juga sebagai marketing funnel adalah kerangka yang menggambarkan perjalanan konsumen mulai dari awareness (kesadaran), berlanjut ke consideration (pertimbangan), hingga mencapai conversion (konversi/pembelian). Dengan memahami alur ini, bisnis dapat menyusun strategi iklan digital yang lebih efektif, terukur, dan sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan di tiap tahap.

Mari kita bahas bagaimana cara membangun funnel marketing dengan iklan digital secara sistematis.

1. Awareness: Membangun Kesadaran Brand

Tahap pertama dalam funnel marketing adalah awareness, yaitu memperkenalkan brand, produk, atau layanan kepada audiens yang mungkin belum mengenal bisnis Anda. Tujuan utama tahap ini bukan untuk langsung menjual, melainkan menarik perhatian dan membangun kesadaran bahwa bisnis Anda ada dan bisa menjadi solusi.

Strategi Iklan Digital di Tahap Awareness:

1. Social Media Ads
   Platform seperti Facebook, Instagram, TikTok, hingga LinkedIn sangat efektif untuk menjangkau audiens luas. Dengan targeting berbasis minat, demografi, hingga perilaku, bisnis dapat menyasar orang-orang yang kemungkinan tertarik dengan produk mereka.
2. Display Ads dan Video Ads
   Menggunakan Google Display Network atau YouTube Ads, Anda dapat menampilkan iklan visual yang menarik. Video storytelling, tips singkat, atau konten edukasi ringan dapat membuat audiens penasaran.
3. Konten Edukasi dan Storytelling
   Di tahap awal ini, hindari iklan yang terlalu “hard selling”. Sebaiknya berikan value dalam bentuk konten edukasi, inspirasi, atau hiburan. Misalnya, brand kesehatan bisa membuat video berjudul “5 Cara Sederhana Menjaga Imunitas Tubuh”.

👉 Contoh konkret: Sebuah brand skincare membuat iklan Reels di Instagram berisi tips perawatan kulit harian. Video tersebut tidak langsung mendorong penjualan, tetapi meningkatkan awareness bahwa brand tersebut peduli pada kesehatan kulit.

Baca Juga: Mengenal Marketing Mix (Bauran Pemasaran)

2. Consideration: Mendorong Audiens untuk Mempertimbangkan

Setelah audiens mulai mengenal brand Anda, langkah berikutnya adalah consideration. Pada tahap ini, calon pelanggan sudah mulai menimbang-nimbang apakah produk atau layanan Anda relevan dengan kebutuhan mereka. Tugas utama bisnis adalah memberikan informasi yang lebih dalam, membangun kepercayaan, dan memberi alasan kuat mengapa brand Anda layak dipilih.

Strategi Iklan Digital di Tahap Consideration:

1. Remarketing Ads
   Menggunakan fitur retargeting, Anda dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan iklan, mengunjungi website, atau bahkan menambahkan produk ke keranjang.
2. Lead Generation Campaign
   Gunakan iklan yang menawarkan sesuatu sebagai imbalan data calon pelanggan, seperti e-book gratis, webinar, atau voucher diskon. Dengan begitu, Anda mendapatkan akses langsung ke prospek yang lebih hangat.
3. Iklan dengan Testimoni atau Review
   Konten berupa ulasan pelanggan, studi kasus, atau cerita keberhasilan akan sangat membantu membangun kredibilitas.

👉 Contoh konkret: Sebuah restoran cepat saji menjalankan iklan Facebook yang menargetkan kembali pengunjung website mereka. Iklan tersebut menampilkan menu favorit pelanggan lengkap dengan testimoni singkat dan penawaran diskon untuk pemesanan berikutnya.

3. Conversion: Mengubah Audiens Menjadi Pelanggan

Tahap terakhir adalah conversion, yaitu saat calon pelanggan benar-benar melakukan tindakan yang diharapkan, seperti pembelian, pendaftaran, atau pemesanan layanan. Di sinilah ROI (Return on Investment) dari iklan digital dapat benar-benar diukur.

Strategi Iklan Digital di Tahap Conversion:

1. Iklan Penawaran Khusus
   Tawarkan limited-time offer, potongan harga, atau bonus pembelian. Faktor urgensi sering kali menjadi pemicu kuat terjadinya transaksi.
2. Dynamic Product Ads
   Platform seperti Facebook Ads atau Google Shopping memungkinkan Anda menampilkan iklan yang secara otomatis menyesuaikan produk berdasarkan apa yang dilihat calon pelanggan di website.
3. CTA (Call-to-Action) yang Kuat
   Gunakan ajakan yang jelas dan tegas, seperti “Beli Sekarang”, “Pesan Hari Ini”, atau “Daftar Gratis”. Hindari kalimat yang ambigu.

👉 Contoh konkret: Sebuah e-commerce mengaktifkan iklan remarketing yang menampilkan produk yang masih tersisa di keranjang pelanggan. Iklan tersebut ditambah dengan teks “Dapatkan Diskon 15% jika Checkout dalam 24 Jam.” Strategi ini sering terbukti meningkatkan konversi secara signifikan.

Mengukur Keberhasilan Funnel Marketing

Membangun funnel marketing dengan iklan digital tidak cukup hanya menayangkan iklan. Anda juga perlu mengukur performa setiap tahap. Beberapa metrik penting yang bisa dipantau antara lain:

• Awareness: jumlah impresi, reach, video views.
• Consideration: klik ke website, form lead yang terisi, engagement di media sosial.
• Conversion: jumlah pembelian, biaya per akuisisi (CPA), dan return on ad spend (ROAS).

Dengan memantau metrik tersebut, bisnis dapat mengoptimalkan budget iklan, memperbaiki konten, dan menguji strategi baru yang lebih efektif.

Baca Juga: Iklan Terviral 2025: Strategi Cerdas & Kampanye Paling Viral

Kesimpulan

Membangun funnel marketing dengan iklan digital adalah strategi yang mampu mengarahkan calon pelanggan melalui perjalanan terstruktur: mengenal brand (awareness), mempertimbangkan penawaran (consideration), hingga akhirnya melakukan pembelian (conversion).

Kunci keberhasilannya terletak pada menyampaikan pesan yang relevan sesuai tahap konsumen, menggunakan berbagai jenis iklan digital yang tepat, serta melakukan evaluasi berkelanjutan berdasarkan data. Dengan pendekatan ini, bisnis tidak hanya memperoleh pelanggan baru, tetapi juga dapat membangun hubungan jangka panjang yang berharga.

Di era digital yang kompetitif, memahami dan mengimplementasikan funnel marketing bukan lagi pilihan, melainkan kebutuhan.